Asiakas

Epic Autokoulu on yksi Suomen tunnetuimmista autokouluketjuista. Yrityksen B2B-myyntitiimi vastaa yritysasiakkuuksista, ja myynnin onnistuminen edellyttää selkeää johtamista, yhtenäisiä toimintamalleja ja kykyä kehittää osaamista systemaattisesti.

Haaste

Epicillä tunnistettiin syksyllä akuutti tarve vahvistaa B2B-myyntitiimin johtamista lyhyellä varoitusajalla. Tiimissä oli kasvupotentiaalia, mutta suunta kaipasi korjausta ja tiimin hyvinvointi huomiota. Perinteinen rekrytointiprosessi olisi ollut liian hidas vastaamaan tilanteen vaatimuksiin. Tarvittiin ratkaisu, joka käynnistyy nopeasti ja tuottaa tuloksia heti.

Ratkaisu

Network & Growthin Sales Leadership as a Service -palvelu lähti liikkeelle myynnin auditoinnilla, joka tuotti välittömästi konkreettisen kuvan nykytilasta ja keskeisistä kehityskohteista – ja toimeenpano alkoi heti.

Interim-myyntijohtaja otti vetovastuun kokonaisvaltaisesti. Tekeminen eteni kahdella tasolla samanaikaisesti:

• Myynnin ammattimaistaminen: pelikirjan rakentaminen käynnistettiin ja tiimi alkoi ottaa uudella tavalla omistajuutta myynnin kehittämisestä.

• Tiimin johtaminen: ihmisläheinen mutta vaativa ote tuki sekä yksilöiden motivaatiota että koko tiimin hyvinvointia.

Interim-malli mahdollisti nopean käynnistyksen ilman pitkää perehdytysvaihetta. Samaan aikaan aloitettiin vakituinen rekrytointiprosessi. Interim-myyntijohtaja osallistui vahvasti myös sen läpivientiin haastaen hakijoita modernin myynnin osaamisen kautta.

Tulokset

Tiimin tekeminen nousi lyhyessä ajassa uudelle tasolle. Kun vakituinen myyntijohtaja astui tehtävään, siirtymä oli selvästi helpompi kuin ilman välivaihetta: interim-jakso oli tuonut rakennetta, vakautta ja selkeämmän pohjan seuraavalle vaiheelle.

Asiakaspalaute

"Palvelu integroitui arkeemme yllättävän saumattomasti. Kaisu Korolainen otti vetovastuun niin kokonaisvaltaisesti, että otimme hänet täysivaltaisena jäsenenä johtoryhmätyöskentelyyn, mikä tuntui luonnolliselta ratkaisulta ja toimi mainiosti.

Voimme suositella Network & Growthin interim-myyntijohtajapalvelua lämpimästi. Palvelun arvo ei tule pelkästään toimintamallista, mikä oli meille myös oikea ratkaisu, vaan saimme myös kovan ammattilaisen, ja se näkyi vahvasti tuloksissa. Se sopii erityisesti tilanteeseen, jossa tarvitaan nopeasti sekä tekijä että kehittäjä samassa paketissa.

Tulokset olivat niin hyviä, että olisimme mieluusti nähneet Kaisun jatkavan vakituisena kanssamme. Onneksi yhteistyö jatkuikin: pyysimme häntä vetämään koko yrityksen työntekijäkokemuksen kehityshanketta. Se ei ole tyypillinen jatkumo interim-toimeksiannolle, mutta kertoo siitä, minkälaista luottamusta yhteistyössä onnistuttiin rakentamaan."

– Ilkka Heiskanen, toimitusjohtaja, Epic Autokoulu