Kaksi asiantuntijaa keskustelee esityksestä pöydän ääressä; kahvikuppi kädessä osoitetaan puupaneeliseinän näytöllä olevaa ympyräkaaviota – modernin B2B-myynnin ja kasvun malli.

Auditointi

Auditointi

Nykytila-analyysi, joka vauhdittaa kasvuasi.

77 % B2B-ostajista kokee ostoprosessinsa monimutkaiseksi, ja moni myyjä ei pysty tuottamaan riittävästi arvoa sen aikana. Kun kaupallinen tekeminen ei ole selkeää ja yhtenäistä, kasvu hidastuu. Me selvitämme, miten myynti, markkinointi ja kaupallinen johtaminen todella toimivat arjessa – ja missä ovat kasvua jarruttavat esteet.

Auditoinnissa:

  • Nostamme esiin kasvun pullonkaulat, vahvuudet ja kriittisimmät kehityskohteet.

  • Tunnistamme kipupisteet, jotka jäävät helposti piiloon arjen tekemisessä.

  • Priorisoimme kehitystoimet, joilla on suurin vaikutus kasvuun ja kannattavuuteen.

Auditointi perustuu huolelliseen taustatyöhön: haastatteluihin, lukuihin, käytäntöjen analysointiin sekä myynnin, markkinoinnin ja asiakaspolun tarkasteluun kokonaisuutena.

Lopputuloksena saat dokumentoidun analyysin ja konkreettisen kasvun tiekartan, joka selkeyttää suuntaa, tukee päätöksentekoa ja tekee kehittämisestä tavoitteellista ja hallittua.

01.

Myynnin auditointi

02.

Myynnin ja markkinoinnin auditointi (M&M)

03.

Kaupallinen (3V) auditiointi

Miksi toteuttaa auditointi?

Auditointi tuo näkyväksi sen, miten kaupallinen tekeminen oikeasti toimii arjessa ja missä kohdin kasvu hidastuu, vaikka potentiaalia olisi enemmän.

🟠 Selvitämme, miten myyntistrategia ja kaupalliset tavoitteet toteutuvat käytännössä

🟠 Tunnistamme, miksi tuloksia syntyy tai miksi tavoitteisiin ei päästä

🟠 Nostamme esiin myynnin ja markkinoinnin vahvuudet sekä keskeisimmät kehityskohteet

🟠 Tuomme läpinäkyvyyttä myyntitoimintojen tehokkuuteen, suorituskykyyn ja tiimien yhteistyöhön

🟠 Keräämme myynnin arjesta piiloon jäävää tietoa ja myyjien todellisia tarpeita kehittämisen tueksi

🟠 Saatte vankan perustan tulevaisuuden myynnin kehittämistoimille ja tarvittaville muutoksille

🟠 Luomme selkeän pohjan tuleville kehitystoimille, muutoksille ja investoinneille

🟠 Tarjoamme ulkopuolisen, asiantuntevan näkemyksen ennen isompia päätöksiä


Kolme asiantuntijaa mustissa asuissa valkoisen pöydän ääressä; läppärit, mukit ja muistiot – taustalla TV:ssä social selling -kaavio; moderni ja ammattimainen valmennusympäristö.

Mitä auditointi esimerkiksi sisältää?

01

Kaupallisen tiimin ennakkokysely ja haastattelut

Kartoitamme myynnin ja markkinoinnin arjen, haasteet ja toimivat käytännöt suoraan tiimiltä. Samalla keräämme arvokasta asiakasymmärrystä ja tunnistamme kehitystarpeita, jotka eivät näy pelkissä luvuissa.

01

Kaupallisen tiimin ennakkokysely ja haastattelut

Kartoitamme myynnin ja markkinoinnin arjen, haasteet ja toimivat käytännöt suoraan tiimiltä. Samalla keräämme arvokasta asiakasymmärrystä ja tunnistamme kehitystarpeita, jotka eivät näy pelkissä luvuissa.

02

Sales Enablement -sisältöjen ja myyntiviestinnän kartoitus

Arvioimme, tukevatko nykyiset materiaalit, viestit ja sisällöt myyntiä asiakkaan ostopolun eri vaiheissa ja tuotetaanko niillä aidosti arvoa.

02

Sales Enablement -sisältöjen ja myyntiviestinnän kartoitus

Arvioimme, tukevatko nykyiset materiaalit, viestit ja sisällöt myyntiä asiakkaan ostopolun eri vaiheissa ja tuotetaanko niillä aidosti arvoa.

03

Myynnin SWOT-analyysi

Analysoimme haastatteluista ja datasta kertyneen tiedon pohjalta myyntitiimin vahvuudet, kehityskohteet, mahdollisuudet ja riskit osana kokonaisuutta.

03

Myynnin SWOT-analyysi

Analysoimme haastatteluista ja datasta kertyneen tiedon pohjalta myyntitiimin vahvuudet, kehityskohteet, mahdollisuudet ja riskit osana kokonaisuutta.

04

Ostoputken nykytila

Tarkastelemme ostoputken toimivuutta ensimmäisestä kontaktista kaupan syntymiseen. Selvitämme, missä kohtaa liidit etenevät ja missä ne jäävät jumiin.

04

Ostoputken nykytila

Tarkastelemme ostoputken toimivuutta ensimmäisestä kontaktista kaupan syntymiseen. Selvitämme, missä kohtaa liidit etenevät ja missä ne jäävät jumiin.

05

Myynnin ja markkinoinnin yhteispelin arviointi

Selvitämme, miten hyvin myynti ja markkinointi tukevat toisiaan ja missä kohtaa yhteistyö vuotaa. Tavoitteena on sujuvampi kaupallinen prosessi ja parempi asiakaskokemus.

05

Myynnin ja markkinoinnin yhteispelin arviointi

Selvitämme, miten hyvin myynti ja markkinointi tukevat toisiaan ja missä kohtaa yhteistyö vuotaa. Tavoitteena on sujuvampi kaupallinen prosessi ja parempi asiakaskokemus.

06

Myyntiprosessin ja myyntitoimenpiteiden tehokkuuden arviointi

Tunnistamme prosessin pullonkaulat, päällekkäisyydet ja aikahukan. Arvioimme, tuottavatko nykyiset toimenpiteet tulosta suhteessa käytettyihin resursseihin.

06

Myyntiprosessin ja myyntitoimenpiteiden tehokkuuden arviointi

Tunnistamme prosessin pullonkaulat, päällekkäisyydet ja aikahukan. Arvioimme, tuottavatko nykyiset toimenpiteet tulosta suhteessa käytettyihin resursseihin.

07

Markkinoinnin ja myynnin roolituksien ja tehokkuuden arviointi

Tarkastelemme, ovatko kaupalliset roolit, vastuut ja resurssit selkeitä ja tarkoituksenmukaisia kasvun näkökulmasta.

07

Markkinoinnin ja myynnin roolituksien ja tehokkuuden arviointi

Tarkastelemme, ovatko kaupalliset roolit, vastuut ja resurssit selkeitä ja tarkoituksenmukaisia kasvun näkökulmasta.

08

Myyjien vahvuudet ja osaamisen tarpeet

Kartoitamme myyjien osaamisen tason, vahvuudet ja yksilölliset kehitystarpeet erityisesti niissä taidoissa, jotka vaikuttavat suoraan kaupan syntymiseen ja asiakaskokemukseen.

08

Myyjien vahvuudet ja osaamisen tarpeet

Kartoitamme myyjien osaamisen tason, vahvuudet ja yksilölliset kehitystarpeet erityisesti niissä taidoissa, jotka vaikuttavat suoraan kaupan syntymiseen ja asiakaskokemukseen.

Myynnin auditoinnin teknologiakumppanimme

Revial

Revial on myynnin AI-työkalu, jota hyödynnämme kuunnellaksemme myyjän kohtaamisia ja kerätäksemme dataa myyjän osaamisen kehittymisestä.

Revial integroituu myyntiprosessiin ja puuttuu hetkeen, jossa luottamus rakentuu ja kauppa tehdään – tai menetetään. Tekoäly tukee myynnin auditointia selvittäen, miten myyjä ymmärtää asiakkaita, miten kartoitus ja kuuntelu toteutuu sekä missä kohtaamistaidoissa on parantamisen varaa.

Hyödynnämme Revialia myynnin auditoinneissa, sekä integroimme tätä työkalua asiakkaittemme myynnin prosesseihin.


Lue lisää

Revial

Revial on myynnin AI-työkalu, jota hyödynnämme kuunnellaksemme myyjän kohtaamisia ja kerätäksemme dataa myyjän osaamisen kehittymisestä.

Revial integroituu myyntiprosessiin ja puuttuu hetkeen, jossa luottamus rakentuu ja kauppa tehdään – tai menetetään. Tekoäly tukee myynnin auditointia selvittäen, miten myyjä ymmärtää asiakkaita, miten kartoitus ja kuuntelu toteutuu sekä missä kohtaamistaidoissa on parantamisen varaa.

Hyödynnämme Revialia myynnin auditoinneissa, sekä integroimme tätä työkalua asiakkaittemme myynnin prosesseihin.


Lue lisää

Minda

Minda- Sales Test on myyjille kehitetty persoonallisuustesti, jolla pureudumme pintaa syvemmälle tunnistamalla myyntimenestykseen vaikuttavat myyjän persoonallisuuspiirteet ja käyttäytymismallit.

Testi tunnistaa myyjän menestykseen vaikuttavia persoonallisuudenpiirteitä ja tarjoaa yksilöllisen kehityssuunnitelman myyjän valmentamiseen.

Testituloksiin yhdistetään halutut myyjän kriteerit ja/tai "rankkaus" parhaista myyjistä, jolloin tunnistetaan mitkä piirteet korostuvat huippumyyjien yksilöillä. Testaamalla ja analysoimalla ymmärrämme yksilölliset kehitys- ja koulutustarpeet, luomme myyjistä yrityksen ihannemyyjäprofiilia ja valmennamme myyjiä yksilöllisesti parempiin tuloksiin.

Lue lisää

Kiinnostuitko?

Jos jokin palveluistamme osui ajankohtaiseen tarpeeseen, kasvuvartti on helppo tapa sparrata ajatuksia yhdessä.

Varaa kasvuvartti

Network & Growthin 3V-malli: Välittäminen, Vetovoima ja Vaikuttaminen; sisärenkaissa myynti, markkinointi, asiakaskokemus ja B2B-myynti.