Network & Growthin tiimi vahvistuu taas, kun Jani-Pekka Hietala aloittaa myyntistrategina, kaupallisena konsulttina ja Sales Lead as a Service -johtajana. 

J-P tuo mukanaan yli 20 vuoden kokemuksen B2B-myynnin rakentamisesta ja johtamisesta. Hänen ydinosaamistaan ovat vakuutus-, SaaS-, konsultointi- ja ohjelmistokehitysalat. Hän on sekä rakentanut että johtanut myynnin koneistoja organisaatioiden sisältä käsin ja toiminut myös yrittäjänä.  

J-P on uransa aikana vienyt läpi monitahoisia ja laajoja myynnin kehitysprojekteja isoissa yrityksissä sekä johtanut nopeita bisnesmallin muutoksia maailmantilanteiden äkillisissä vaihteluissa.  

Asiakkaillemme tämä tarkoittaa lisää tukea tilanteisiin, joissa tarvitaan haasteiden tunnistamista, yhteistä ajattelua ja rakenteita, jotka mahdollistavat tuloksellisen kaupallisen tekemisen – ei ainoastaan myynnissä, vaan läpi koko organisaation. 

Kaupallinen rakenne ennen skaalaamista 

J-P:n lähestyy kaupallista startegiaa aina nykytilan ymmärtämisestä. Ennen kuin myyntiä voidaan kehittää täytyy selvittää, missä koneisto todella yskii: strategiassa, prosesseissa vai johtamisessa. Selvityksen jälkeen rakennetaan pelikirjat, toimintamallit ja muut rakenteet, jotka tukevat kasvua myös arjessa. 

"En aloita korjaamalla. Aloitan selvittämällä, mikä oikeasti on vialla. Palkitsevinta työssä on se, kun pystyy paikantamaan asiakkaan haasteen ja kirkastamaan seuraavat stepit. Kun yrityksen katse siirtyy omista kengänkärjistä ja peräpeilistä tuulilasiin – ja mielellään välillä sivuikkunoihinkin – on kaupalliselle kehittämiselle parhaat mahdolllisuudet"

Kun J-P näkee asiakkaan silmissä lamppujen syttyvän uuden oivalluksen merkiksi, hän kokee onnistuneensa. 

J-P:n osaaminen tulee näkyväksi, kun halutaan tehdä kaupallisesta tekemisestä skaalautuvaa ja toistettavaa, kirkastaa myyntistrategia ja jalkauttaa se arjen rutiineiksi tai vahvistaa myynnin johtamista tilanteessa, jossa kasvu on pysähtynyt tai myynti ei kehity toivottuun suuntaan.  

Uskallusta ja kokonaisuuksien hallintaa

J-P on tekijä, joka uskaltaa sanoa asiat ääneen. Hän osaa katsoa tilannetta ulkopuolelta silloin, kun organisaatio on sokeutunut omalle tekemiselleen. Yhteiset workshopit eivät jää pelkäksi strategiapuheeksi, vaan herättävät koko tiimin ajattelun. J-P:llä on kyky esittää asiat ymmärrettävästi ja osallistujien arjesta käsin. Kun J-P on mukana, asiat etenevät. 

Hänet kannattaa pitää mielessä, kun halutaan: 

• tehdä kaupallisesta strategiasta skaalautuvaa ja jalkauttaa se koko organisaatioon 

• osaaja ja resurssi löytämään myynnin haasteet ja auttamaan niiden ratkaisemisessa 

• rakentaa  toimintamallit, jotka lisäävät myynnin ja markkinoinnin tehokkuutta sekä yhteispeliä 

• apua muutoksiin ja kaupallisen nichen löytämiseen 

• ymmärrettävää ja strategista kaupallisuuden kehitystä koko organisaatioon 

Yhteiset arvot yhdistivät 

J-P:n henkilökohtaiset arvot ja Network & Growthin periaatteet kohtaavat saumattomasti, mikä luo vahvan pohjan yhteistyölle. 

”Network & Growthin toiminta näytti freesiltä ja juuri siltä, mitä tarvitaan, jotta yritysten kaupallinen kasvu saadaan nousemaan seuraavalle tasolle”, J-P summaa. ”Odotan erityisesti, että saadaan Suomi nosteeseen myynnin ja markkinoinnin yhteispelillä. Täällä ollaan valmiina käärimään hihat ja aloittamaan työt.” 

Kun tarvitsette myynnin edistäjää, koko organisaatiolle toimivaa kaupallista strategiaa tai apua muutoksiin, tiedätte ketä tavoitella. 

Tervetuloa tiimiin, J-P! 🧡 
jp@networkandgrowth.fi | +358 400 368 511