Keskeiset blogissamme ovat: 

 ✅ Yhteistyö myynnin ja markkinoinnin välillä – miten kumppanuudet voivat parantaa myynnin tehokkuutta? 

✅ Myyjien osaamisen kehittäminen – miten myyjiä voidaan kouluttaa tehokkaammin ilman, että he uupuvat? 

✅ Ostokäyttäytymisen muutos – miksi B2B-ostaminen on entistä monimutkaisempaa ja tunnepitoisempaa? 

✅ Generatiivinen tekoäly myynnissä – miten AI voi tehostaa myyjien työtä ja vähentää manuaalista kuormitusta? 

Myynti muuttuu nopeammin kuin koskaan – oletko valmis? 

B2B-ostaminen on monimutkaisempaa, asiakkaat käyttävät entistä vähemmän aikaa myyjien kanssa, ja samalla myyjien odotetaan hallitsevan yhä useampia taitoja. Miten myynnin tukitoiminnot (Sales Enablement) voivat auttaa myyntitiimejä menestymään tässä uudessa maailmassa? 

Tässä blogissa käymme läpi kolme kriittistä asiaa, joihin myyntiorganisaatioiden on panostettava vuonna 2025. 

Myynti ja markkinointi eivät voi enää toimia erillään 

📌 90 % myynnin ja markkinoinnin johtajista kokee, että heidän tiimeillään on ristiriitaisia tavoitteita. 

Ostajat eivät enää kulje perinteistä myyntisuppiloa – he tekevät itsenäistä tutkimusta, vertailevat vaihtoehtoja ja odottavat saumatonta kokemusta myynnin ja markkinoinnin välillä. 

Miten tämä ratkaistaan? 

✅ Yhteiset tavoitteet – myynti ja markkinointi eivät voi kilpailla keskenään, vaan niiden on tuettava toisiaan. 

✅ Reaaliaikainen tiedonjako – data ja asiakasymmärrys eivät saa jäädä siiloihin. 

✅ Sisältölähtöinen myynti – markkinoinnin tehtävä on auttaa myyjiä tarjoamalla asiakkaille hyödyllistä sisältöä oikeaan aikaan. 

💡 Esimerkki: Yritykset, joissa myynti ja markkinointi ovat vahvasti yhteistyössä, ovat 3x todennäköisempiä ylittämään asiakashankintatavoitteensa. 

Myyjät uupuvat – osaamisen kehittämisen on muututtava 

📌 61 % myyjistä kokee, ettei heillä ole pääsyä relevanttiin oppimateriaaliin. 

Myyjiltä vaaditaan jatkuvasti uusia taitoja – teknologiaosaamista, asiakasanalytiikan hyödyntämistä ja jopa tekoälyn käyttöä. Kuitenkin nykyinen koulutusmalli on monissa yrityksissä tehoton ja kuormittava. 

Miten myyntitiimit voivat kehittyä ilman, että oppiminen tuntuu ylimääräiseltä taakalta? 

✅ Koulutukset osaksi arkea – jatkuva mikrokoulutus vs. massiiviset kertaluonteiset koulutukset. 

✅ Käytännönläheiset työkalut – oppimisen täytyy tukea suoraan päivittäistä myyntityötä. 

✅ Mentorointi ja vertaisoppiminen – parhaat opit syntyvät usein kollegoiden kesken. 

💡 Esimerkki: Yritykset, jotka investoivat myyjien jatkuvaan kehittämiseen, näkevät 45 % korkeamman todennäköisyyden myyntitavoitteiden saavuttamiseen. 

Generatiivinen tekoäly on tullut jäädäkseen – hyödynnätkö sen potentiaalin? 

📌 76 % myynnin johtajista aikoo ottaa tekoälyä käyttöön myynnin tukena vuonna 2024. 

Tekoäly ei ole vain trendisana – se on työkalu, joka voi vapauttaa myyjät manuaalisesta työstä ja antaa heille enemmän aikaa asiakkaiden kanssa. 

Miten AI voi auttaa myyjiä? 

✅ Liidien priorisointi – tekoäly voi analysoida asiakasdataa ja kertoa, ketkä ovat todennäköisimpiä ostajia. 

✅ Personoidut viestit – AI voi auttaa luomaan tehokkaita, asiakaslähtöisiä myyntisähköposteja. 

✅ Myyntikoulutuksen tehostaminen – tekoäly voi tarjota räätälöityjä oppimispolkuja myyjille. 

💡 Esimerkki: Yritykset, jotka hyödyntävät tekoälyä myynnissä, ovat 3x todennäköisempiä ylittämään myyntitavoitteensa. 

Myyntiorganisaatioiden kolme askelta vuodelle 2025 

🔹 Lopettakaa siilot myynnin ja markkinoinnin välillä – yhteiset tavoitteet, yhteinen data, yhteinen asiakas. 

🔹 Kouluttakaa myyjiä älykkäämmin – jatkuva oppiminen, käytännönläheisyys ja mentorointi. 

🔹 Hyödyntäkää tekoäly myynnin tukena – AI voi automatisoida, analysoida ja auttaa myyjiä keskittymään oikeisiin asioihin. 

🚀 Vuonna 2025 menestyvät ne myyntitiimit, jotka oppivat, mukautuvat ja ottavat teknologian avuksi.  

Oletko valmis? Mitkä näistä trendeistä näkyvät jo teidän myyntiorganisaatiossanne?