myynnin johdosta kamppailee strategian mukauttamisesta markkinamuutoksiin.
Gartner
yrityksistä voi menettää kilpailuetunsa vuoteen 2025 mennessä mikäli eivät pysty adaptoimaan ketterää strategiatyötä
Gartner
suurempi myynnin konversioaste yrityksillä, joissa myynti ja markkinointi työskentelee saumattomasti yhdessä.
Gartner
Nykymaailmassa B2B-yritysten suurin virhe on se, että myynti ja markkinointi toimivat siiloissa – strategiat vanhentuvat, ja asiakkaiden odotuksiin ei kyetä vastaamaan. Tuloksena on menetettyjä kauppoja, hukattuja resursseja ja ylimääräisiä kustannuksia.
Perinteiset irralliset myynti- ja markkinointistrategiat eivät myöskään tue arvomyyntiä eikä asiakkaan monikanavasta palvelemista, puhumattakaan dataohjautuvuudesta.
Moderni strategiatyö tuo yrityksellesi ketteryyttä, joka reagoi markkinan muutoksiin – ja samalla varmistaa, että strategia toimii myynnin ja markkinoinnin arjessa, ei vain ideana neuvotteluhuoneessa.
MYYNNIN
AUDITOINTI
Auditoimme kaupallisen strategianne ja tunnistamme kasvun hidasteet sekä ajurit, jotta uudistutte ja kehitytte asiakasymmärryksestä ja vastaatte muuttuneeseen ostokäyttäytymiseen.
KAUPALLINEN STRATEGIA
Kehitämme nykyaikaisen myynnin ja markkinoinnin strategian, joka ohjaa tietoon perustuvaa kaupallista prosessia jatkuvan muutoksen keskellä.
M&M PELIKIRJA
Myynnin ja markkinoinnin pelikirja on visualisoitu markkinointi- ja myyntiprosessisuunnitelma, jossa on kuvattu asiakkaan matka ja M&M prosessit aina liidistä rahavirtaan. Pelikirja ohjaa kasvutiimejä ja tarjoaa ohjenuorat arvoa tuottaville toimenpiteille koko asiakasmatkalle - monikanavaisesti.
Alk. 1900€
Selvitämme myynnin ja markkinoinnin nykytilan sekä tunnistamme miksi saavutettavat tulokset tehdään tai miksi tuloksiin ei päästä. Löydämme kaupallisen tiimin vahvuudet ja kehityskohteet sekä kaivamme esiin "piilotietoa", jonka pohjalta luomme kasvusuunnitelman.
Alk. 7900€
Uudistamme myynnin ja markkinoinnin strategiatyönne ja luomme ketterästi markkinan mukana kehittyvän dataohjautuvan kaupallisen strategian, joka ohjaa kaupallisia tiimejä yhteistyöhön.
Alk. 6900€
Konseptoimme yrityksen tavan myydä ja tuottaa arvoa monikanavaisesti. Pelikirja kertoo miten markkinointi ja myynti yhteistyössä toimii oikeaan suuntaan, erinomaisella laadulla, otollisella ajoituksella ja tarvittavalla määrällä.
Hinta Alv 0%
M&M Strategiatyöstä teille jää käteen:
On tärkeää, että yrityksen johto on halukas osallistumaan strategiatyön kehittämiseen ja avoin muuttamaan totuttuja toimintamalleja.
M&M strategiatyö etenee seuraavassa järjestyksessä:
Strategiavaiheen jälkeen on mahdollista jatkaa palvelua M&M pelikirjan kehittämiseen, jossa strategiatyö jalkautetaan käytäntöön luoden myynnin pelikirjan ohjaamaan myyntiä ja markkinointia.
Strategiatyö jalkautetaan käytäntöön M&M pelikirjan avulla, jonka rungon olemme teille valmiiksi suunnitelleet strategiatyön aikana.
M&M pelikirja on tyypillisesti 6-12 kuukauden valmennusohjelma, joka koostuu työpajoista, syvempien aiheiden koulutuksista, konsultoinnista sekä jatkuvasta yhteistyöstä.
Asiantuntijamme ovat mukana kaupallisen tiimin yhteisissä palavereissa ja huolehtii strategian jalkauttamisesta sekä M&M pelikirjan kehittämisestä, ja myyntiosaamisen valmentamisesta.
Koska muutos on jatkuvaa, markkinatutkimuksen pitää myös olla jatkuva prosessi. Siinä missä perinteistä markkinointistrategiaa on yleensä edeltänyt laaja kvalitatiivinen ja kvantitatiivinen markkinatutkimus, modernissa M&M strategiassa markkinatutkimus on integroitu osaksi jatkuvaa kehitystä.
Tyypillisiä keinojamme tutkia markkinoita on erilaiset digitaaliset työkalut, LinkedIn sekä jatkuva A/B-testaaminen.
Kehitämme sisältöjä tähän parhaillaan, mutta tässä välissä voit katsoa tallenteen LinkedIn Livestä, jossa aiheena: M&M pelikirja - Näin yhdistät kaupallisen tiimin.
Suosittelemme myös lataamaan liidien generoinnin oppaan, jossa neuvomme strategiaa modernin markkinoinnin ja myynnin yhdistämiseen liidien ja tunnettuuden kasvattamiseksi.
M&M pelikirjan kehittäminen riippuu yrityksesi nykytilanteesta, pelikirjan laajuudesta, ja mahdollisen olemassa olevan materiaalin määrästä. Kokemuksemme mukaan pelikirjan rakentaminen ja jalkauttaminen vie lyhimmillään 2-3 kuukautta.
Kyse ei ole pelkästään pelikirjan kehittämisestä, vaan myös osaamisen kehittämisestä, jonka avulla kaupallisen tiimin jäsenet saavat vaadittavaa yhteistä ymmärrystä M&M-strategian jalkauttamiseen ja laadukkaan käytännön ohjeen myynti- ja markkinointiprosessin läpivientiin.
Moni pelikirja jää yrityksissä jalkauttamatta, mutta ei meidän kanssa!
M&M pelikirja sisältää myynnin ja markkinoinnin yhteisen prosessin sekä rungot ja raamit, joiden avulla tehdään dataohjautuvaa ja jatkuvasti kehittyvää kasvua.
Pelikirjassa myynti ja markkinointi on konseptoitu ja sen avulla kaupallinen prosessi johdonmukaistuu ja tuottaa sekä parempaa tulosta, että asiakaskokemusta.
Tämä käsikirja laadukkaalle myyntityölle ja markkinoinnin sekä myynnin yhteistyölle sisältää mm. prosessit, käytänteet, skripteja ja ohjeita myynnin oikeaan suuntaan, erinomaiseen laatuun, otolliseen ajoitukseen ja tarvittavaan määrään.
Lataa tästä maksuton oppaamme modernin myynnin pelikirjan laatimiseen ja kurki esimerkkejä!
Tämä riippuu toki yrityksesi tilanteesta, tavoitteista ja aikajänteestä, jolla tavoitteisiin halutaan päästä, mutta tyypillinen M&M pelikirjan valmennusohjelma näyttää tältä:
Strategiatyön jälkeen laadimme heti pelikirjan ensimmäisen version yrityksesi nykyisillä resursseilla (aika, raha, osaaminen) ja tämä pelikirja lähtee käytäntöön jo ensimmäisen yhteisen valmennuksen jälkeen.
Ketteryys mahdollistaa myös sen, että pääsemme heti testaamaan kaikkea opittua käytännössä sekä kehittämään pelikirjaa käytännön kokemuksen kautta.
Kehitämme sisältöjä tähän parhaillaan, mutta tähän hätään suosittelen katsomaan tallenteelta LinkedIn Liveen, jossa aiheena: M&M pelikirja - Näin yhdistät kaupallisen strategian ja luot pelikirjan
Myynnin pelikirjan rakentamisesta löytyy myös kattava maksuton opas, jonka voit ladata itsellesi alta.
Perustajayrittäjä, CEO,
Modernin myynnin strategi ja
valmentaja
Modernin markkinoinnin strategisti,
markkinoija joka mahdollistaa myyntiä,
LinkedIn Specialist
Jätä viesti lomakkeen kautta tai varaa maksuton Kasvuvartti asiantuntijamme kanssa!
Missiona kaataa kaupallisia siiloja sekä auttaa myynnin ja tunnettuuden kasvussa!