B2B-ostokomiteassa on paljon enemmän päättäjiä kuin ennen, samalla kun ostoprosessit ovat pitkiä ja myyntisyklit venyvät.
Nyt jos koskaan on tärkeää ymmärtää asiakkaan ostoprosessin vaiheet ja mukauttaa myyntitoimenpiteet vastaamaan tätä.
Mitä varhaisemmassa vaiheessa ja mitä olollisemmassa ajassa myyjä on asiakkaaseen yhteydessä, sen parempiin tuloksiin myynnissä päästään.
Mutta miten kehittää myyntiä vastaamaan asiakkaan vaatimuksiin, kun myyjät ovat jo valmiiksi kuormittuneita, kiireisiä ja hukkuvat teknologian ja kanavien määrän tai siiloihin?
Tähän tulee avuksi tekoäly, jota me konsultoimme, fasilitoimme ja opetamme käytännön tasolla myyjien käyttöön.
Jotta myyjät voivat keskittyä olennaiseen – asiakkaisiin ja tuloksen tekemiseen.
